Yvonne HENRY

Yvonne HENRY

9 Rue de la Rabette
78730 ROCHEFORT en Yvelines.
Tél : 01 30 41 47 68
Port : 06 78 00 56 08
- marc-yvonne.henry@wanadoo.fr

Docteur Ingénieur Chimiste ENSCR, 1977
Ingénieur Chimiste ENSC Rennes, 1974

Anglais courant.

Directeur de Business unit / DIRECTEUR COMMERCIAL

COMPETENCES :

Responsable de Division et Direction de Projets :

Techniques, scientifiques, transversaux (avec sous-traitance), liés à un contrat de vente d’instruments (appel d’offre ou marché),

En équipe multiculturelle et pluridisciplinaire,

Durée : 1 à 3 ans ; valeur : comprise entre 0,5 et 1 M€.

Techniques d’instrumentation scientifique en analyse physico-chimique, en particulier la spectrométrie de masse pour l’analyse organique, inorganique, isotopique (TIMS, IRMS, ICP/MS), multi élémentaire et tous types de couplage associés : chromatographie gazeuse et liquide, analyse élémentaire, Ablation laser avec source ICP ou MALDI (désorption laser assistée par matrice)...

Stratégie commerciale : adaptée au matériel scientifique dont le cycle de renouvellement est 8 -10 ans.

Veilles concurrentielles et commerciales (OATS),

Budget prévisionnel,

Fidélisation des clients : contrats SAV...,

Organisation et suivi des démonstrations d’instruments avec les laboratoires d’Applications européens,

Présence technique et commerciale dans les réunions scientifiques spécialisées,

Négociation de contrats / appels d’offres Européens.

Marketing opérationnel :

Brochures et plaquettes commerciales,

Supervision d’expositions de matériel scientifique,

Organisation et conduite des réunions d’utilisateurs annuelles et de journées d’information : création d’un club d’utilisateurs,

Support au lancement de nouveaux produits par actions de communication, et de marketing.

PARCOURS PROFESSIONNEL :

1981-2002 : FINNIGAN MAT SARL devenu THERMO FINNIGAN FRANCE.

(CA : 20 M€, Effectif : 50 employés)

1992-2002 : CHEF DE PRODUIT et RESPONSABLE DE LA DIVISION ‘Advanced Mass Spectrometers’. RESPONSABLE MARKETING de toute gamme jusqu’en 2000.

La part de marché est passé de 30-40 % à 80-100% pour un chiffre d’affaires pouvant atteindre 2,8 M€. Contrats conclus avec des organismes internationaux tels que EURATOM et l’AIEA, les industries pharmaceutiques, les universités...

1983-1992 : INGENIEUR DES VENTES - RESPONSABLE MARKETING : Lancement de nouveaux produits (Trappes d’Ions, MALDI/TOF...).

Le Chiffre d’affaires a progressé de 2 M€.

Embauche de 3 ingénieurs : 1 commercial et 2 SAV.

Entre 1988 et 1992, la part de marché pour les Triples Quadripôles (PU : 400 K€) et les Trappes d’Ions (PU : 55 K€) a atteint 100% ; elle est passée de 30 à 90% pour les TIMS (PU : 450-500K€).

1981-1983 : INGENIEUR MARKETING et VENTE : Participation active à la création de l’entité française Finnigan MAT et redynamisation de l’équipe existante (4 personnes). Relance de la clientèle après carence de structure pendant plus de 6 mois, liquidation des impayés (0,5 M€) en collaboration avec les services techniques locaux et les usines.

Le chiffre d’affaires représente 0,5 M€ la première année.

Mise en place d’une structure effective de Société avec l’embauche de 3 personnes.

1977-1981 : NERMAG SA (Effectif : 50 employés) : INGENIEUR au Département Marketing.

Actions publicitaires.

Base de données validée de 2500 noms permettant de faire doubler le CA en 2 ans (de 4,6 M€ à 9,2 M€).

DIVERS :

Informatique : logiciels de bureautique et de suivi client (ACT).

Hobbies : jardinage, rénovation de vieux meubles.

Situation familiale : Mariée, 51 ans, 1 enfant (20 ans).

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